Выручка — что это такое, разница между прибылью и выручкой

Выручка — это…

«Выручка» – это производная от слова «выручать» (получать). Допустим, вы продали какой-либо товар или предоставили услугу и за это получили деньги. Это и есть выручка.

Важно: полученные денежные средства могут быть в любой форме – наличные деньги или деньги, зачисленные на банковский счет (кредитную или дебетовую карту). Даже если вы продали товар (услугу), но деньги получите позже (например, при присутствии такого условия в договоре купли-продажи или договоре поставки), то все равно эти гипотетические денежные средства считаются выручкой.

Все виды дохода в нашем государстве облагаются налогом. Поэтому и выручка классифицируется в зависимости от уплаты налогов по 2 видам:

1. Выручка до уплаты налогов – она называется брутто-выручка (валовая);
2. Выручка после уплаты налогов, акцизов и пошлин – нетто-выручка (чистая).

Выручка кампании может быть подсчитана одним из 2 способов:

1. Кассовым методом – учитываются все денежные средства, фактически поступившие в кассу или на банковский счет компании. Т.е. денежные средства, которые должны поступить не сразу, а в рассрочку, выручкой по данному методу подсчета не являются.

   Как вариант: выручкой считается и товар, фактически поступивший в кампанию по договору бартера (обмена). В этом случае учитывается стоимость этого товара в денежном эквиваленте. Примечание: в настоящее время в РФ такой вид сделок распространен в незначительной степени (в сравнении с 90-ми годами прошлого столетия).

2. Методом начисления – выручкой считаются денежные средства, которые должны быть перечислены на расчетный счет или оплачены в кассу предприятия по договору купли-продажи (поставки) в рассрочку в определенный договором срок.

   Денежные средства по таким договорам приобретают статус выручки в момент, когда товар отгружен (доставлен) покупателю. Если говорить просто, то это гипотетическая выручка (она «как бы есть», но ее пока фактически нет).

Выручка кампании, подсчитанная по указанным методикам на конкретный момент времени, будет отличаться. Такое положение дел естественно для фирм, у которых много покупателей, рассчитывающихся за товар в рассрочку.

Но по итогам длительного периода (например, за год) численный показатель выручки кампании будет практически одинаков независимо от способа расчета.

Что может входить в состав выручки?

В состав рассматриваемого показателя входят:

• закупочная стоимость, по которой приобретена продукция;
• добавленная стоимость, которая появилась при реализации товара.

То есть, выручка учитывает полную цену проданной продукции.

Источниками выручки является:

• Основная деятельность предприятия (к примеру, продажа товаров и предоставление услуг).
• Инвестиции (работа с ценными бумагами, продажа акций).
• Иная финансовая деятельность (к примеру, получение средств от компании, в которую ранее были направлены инвестиции предприятия).

Перечень источников зависит от конкретной компании и ее рода деятельности.

Как определить выручку для целей налога на прибыль ?

Формула выручки

Показатель выручки состоит из суммы издержек и валовой прибыли.

В = И + Пв

Издержки (И) или закупочная стоимость – это себестоимость изготовления продукции или услуг.

Валовая прибыль (Пв) или добавочная стоимость – цена, которая сформировалась при реализации продукта.

Анализ выручки

Выручка – это наиболее обобщающий показатель деятельности компании, отражающая полезность конкретной организации для экономики. Т.е. если общая выручка увеличивается, значит продукция, выпускаемая предприятием, востребована на рынке. Она может расти за счет увеличения объемов производства или стоимости единицы товара.

Чтобы выявить рост или спад выручки проводится горизонтальный анализ, т.е. показатели отчетного периода сравниваются с показателем предыдущего периода. Рассмотрим изменение на примере ГМК «Норникель» по отчету МСФО.

Показатель	I полугодие 2020 г.	I полугодие 2019 г.	Изменение	I полугодие 2018 г.	Изменение
Выручка от реализации металлов	443 712	388 220	55 492	323 726	64 494
Выручка от прочей реализации	18 251	22 958	-4 707	21 524	1 434
Итого выручка	461 963	411 178	50 785	345 250	65 928

За анализируемый период общий объем выручки ежегодно увеличивался. По итогам I полугодия 2020 года выручка от прочей реализации незначительно снизилась, но за счет увеличения выручки от продажи металлов по итогу получилось увеличение.

На основании данных таблицы можно посчитать прирост выручки в относительном выражении по формуле:

В ГМК «Норникель» наблюдается положительная динамика. И хотя прирост по I полугодию 2020 г. меньше, чем за I полугодие 2019 г. выручка все же растет, пусть и в меньшем темпе.

На основе выручки рассчитывается показатель эффективности реализации основной продукции – рентабельность продаж. Формула:

Рп = Чп/В , где

• Рп – рентабельность продаж;
• Чп – чистая прибыль;
• В – выручка

 

Рп = 4 761 / 461 963 = 0,01

Нормального значения у показателя рентабельности нет, все зависит от отраслевых и других особенностей компании. Но чем он выше, тем эффективнее работает бизнес.

У ГМК «Норникель» Рп = 0,01. Это значит, что с каждого рубля выручки только 1 копейка является чистой прибылью компании, остальная часть распределяется на финансирование расходов.

По данным CNews100 по итогам 2019 года валовая выручка ТОП-100 IT-компаний России увеличилась по сравнению с 2018 годом почти на 22% и составила 1 566 млрд. руб. Причем 80% от полученного показателя приходится на первые 20 предприятий из ТОП-100.

Для сравнения выручка Apple за 2019 год составила 260,2 млрд $.

Внутренний анализ. Формула выручки

Для внутренних пользователей рассчитываются экономические показатели выручки, в основе которых лежит стоимость единицы продукции и количество реализованных единиц. К таким показателям относят общую (TR), среднюю (AR) и предельную выручку (MR).

Общая выручка вычисляется по простой формуле: произведение цены товара (Р) на количество проданных единиц (Q).

TR = Р × Q (1)

Средняя выручка – выручка от продажи единицы товара. Формула выручки в этом случае:

AR = TR / Q (2)

Подставляя в эту формулу TR из (1) получаем, что AR = P. Иначе говоря, средняя выручка равна цене товара. Хотя на практике так происходит не всегда, т.к. предприятие может продавать одну и ту же продукцию разным покупателям по различной стоимости.

Предельная выручка – это прирост общей выручки от продажи дополнительной единицы продукции. Она рассчитывается по формуле:

MR = ∆TR / ∆Q, где

∆TR – изменение общей выручки;

∆Q – изменение количества проданных единиц

Торговые предприятия рассчитывают выручку по другой формуле:

Пример расчета

Магазин продает стиральные машины по стоимости 5 000 рублей. За месяц было реализовано 100 стиральных машин. Стоимость бытовой техники умножается на количество единиц проданного товара. То есть, выручка магазина составит 500 000 рублей в месяц.

Размер выручки необходимо указать в бухгалтерском учете. Прописывается данный показатель в строфе 2110 «Выручка».

ВАЖНО! Выручка облагается налогом, а потому из этого значения необходимо вычесть налоговые отчисления.

Виды выручки

Валовая – вся сумма денег, которую получает организация от продажи товаров, услуг.

При этом в учёт берутся не только деньги «на руках», но и те суммы, которые фиксируются при условиях отсрочки. Валовая выручка показывает эффективность фирмы, если она повышается, то увеличивается количество продаж.

При её формировании не учитываются убытки в виде выплаты заработной платы рабочему персоналу предприятия, возврата товаров, платы за аренду помещения и т.д.

Чистая – денежные средства, полученные от торговли товаров и услуг с учётом вычета прямых и косвенных налогов, скидок и стоимости бракованных товаров.

Розничная (торговая) – сумма от продаж товаров и услуг. Используется наличный и безналичный расчёт.

В розничной сети применяется кассовый формат платежа и покупателям выдаются чеки. Выручка за день измеряется с помощью вычета из показателей вечерней суммы показателей суммы на начало дня.

Валютная – зачисление суммы в международной валюте, происходящее при перевозке товаров в другие страны. Весь процесс зачисления от начала до конца контролируется государством.

Среднемесячная или среднегодовая – это средний показатель всех зачислений за выполненные услуги и проданные товары за определённый промежуток времени (месяц, год).

Для чего нужен расчет выручки?

Подобный показатель является важнейшим понятием в деятельности компании. Расчет его проводится для следующих целей:

• Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. На основании результатов анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.
• На основании размера выручки можно получить представление об экономической успешности компании.
• Это ключевой показатель деятельности компании. Если выручка отсутствует, это является верным сигналом о необходимости внесения перемен в работу.
• На основании выручки корректируется стоимость продаваемых продуктов, определяется тираж, на который точно будет спрос.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Но данная информация может запрашиваться и деловыми партнерами, и кредиторами, и инвесторами.

Какой предельный размер выручки установлен для УСН ?

Отличия выручки от прибыли

Многие путают эти два понятия, но у выручки есть отличия от прибыли. Для подсчета вырученных средств достаточно рассчитать, сколько денег поступило в компанию за конкретное время. Чтобы узнать, какую прибыль получило предприятие за это же время, нужно от выручки вычесть расходы за этот период. 

Главные отличия:

• Чтобы узнать значение выручки, суммируют все доходы компании за нужный период. Для подсчета прибыли учитывают также и расходы.
• Когда говорят о выручке, используют один вариант значения. Прибыль же учитывают и валовую и чистую. Для подсчета чистой прибыли вычитают все расходы и налоги. Валовая прибыль включает налоги и различные сборы – все то, что перечисляется государству.
• Показатель выручки всегда положительный либо нулевой. Значение прибыли бывает отрицательным.
• Прибыль бывает только фактической. Не бывает потенциальной прибыли. Учитываются только те деньги, которые компания получила на свой счет. В случае с выручкой есть разные варианты. Например, клиент оплачивает товар в рассрочку.

Функции выручки

Этот финансовый показатель позволяет компенсировать затраты компании по всем статьям расходов. Если предприятие получает оплату вовремя, это дает постоянный оборот продукции и стабильную работу организации.

Выручкой используют на покрытие расходов:

• Закупка материалов и сырья для изготовления товаров или закупка готовых товаров
• Масштабирование компании
• Выплаты поставщикам за услуги
• Уплата налогов
• Заработная плата персонала

Когда выручка поступает стабильно и вовремя, это способствует нормальному функционированию и развитию бизнеса.

Если же вырученные средства поступают несвоевременно, это ведет к нежелательным последствиям:

• Невозможность оплаты кредитов в срок. В итоге начисляются штрафы
• Нарушаются обязательства партнёрских договоров
• Оплата счетов невозможна в полной мере
• Прибыль уменьшается
• Компания терпит убытки

На что нужно тратить выручку?

Обычно выручка тратится на следующие цели:

• оплата услуг дистрибьюторов;
• покупка сырья для производства товаров;
• выплата зарплаты сотрудникам компании;
• оплата налогов;
• диверсификация предприятия.

Иными словами, выручка инвестируется в поддержание функционирования бизнеса и в его развитие. Если поступления выручки по каким-то причинам задерживаются, это повлечет за собой убытки, уменьшение прибыли, штрафы за неуплату по кредитам, проблемы с деловыми партнерами и неспособность оплатить хозяйственные счета в полном объеме. Одна из основных задач руководства компании заключается в обеспечении бесперебойного и своевременного получения выручки.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое выручка, для чего она нужна и как ее подсчитывать.

Как подсчитывать выручку?

В бухгалтерском учете применяют два метода подсчета выручки.

1. Кассовый метод. Выручкой считаются поступившие на счета или в кассу предприятия деньги, а также полученный по бартеру товар.
2. Метод начисления. Выручка начисляется в момент, когда потребители платят за товары и услуги компании.

Часто понятие выручки путают с прибылью. Давайте разберемся, какая между ними разница.

Для чего нужно считать выручку

Руководителю необходимо понимать размер выручки. Также это интересует инвесторов, партнеров и кредиторов. Этот финансовый инструмент важен для работы предприятия и используется в таких случаях:

• Этот показатель – один из главных в работе компаний. Отсутствие выручки показывает, что нужно срочно менять подход к работе.
• С помощью выручки анализируют, какой спрос у услуги или продукты предприятия. Это позволяет бизнесмену понять, каким будет план будущих закупок и стратегия компании.
• Благодаря этому показателю корректируют цену на товары компании, определить количество товаров, которые точно продадут.
• Выручка показывает, насколько успешна компания в экономическом плане.

Чем выручка отличается от дохода?

Выручка и доход – это не одно и то же. Выручка считается составляющей частью дохода. В свою очередь доход – более широкое понятие, включающее в себя все поступления.

Доход – это деньги или материальные ценности, которые предприятие получило от своей деятельности за определенный период. Взносы собственников в уставный фонд не считаются доходом компании.

Например, организация занимается производством запчастей для автомобиля. И она сдала в аренду склад. В данном случае выручкой будут поступления от реализации запчастей, а плата от арендаторов склада – прочим доходом.

Предприятие может получать доходы от инвестиционной и финансовой деятельности, а также от курсовой разницы при совершении операций с валютой.

Что на самом деле является выручкой

Выручка – один из самых часто используемых показателей, описывающих бизнес. В любом отчете он всегда идет в самом начале. Базово это те деньги, которые компания получила, выполняя свою основную деятельность, без вычета любых расходов. Это довольно важное замечание, рассмотрим его на примере

К примеру, если у нас есть сеть магазинов по продаже обуви, то все деньги, получаемые от продажи товара будут выручкой. Если же у компании также есть доход от инвестиций или какие-то отчисления дочерней компании – это не будет считаться выручкой. Этот термин относится только к основной деятельности бизнеса – продажа обуви.

Точно также в случае SaaS-стартапа, продающего подписку на свой софт, именно эти деньги будут считаться выручкой. Дополнительный доход не связанный с продажей софта в эту графу не попадет.

Существуют различные виды выручки, одна из них это так называемая начисленная выручка (Accrued revenue). Этот показатель описывает случаи, когда компания продала и отправила покупателю товар или предоставила услугу, но оплата еще не состоялась.

Например, если у нашего SaaS-стартапа есть еще и flat-rate тариф с оплатой по инвойсу в конце месяца, и компания выставила 10 таких инвойсов на $5000, то эта сумма и будет начисленной выручкой до поступления реальных денег от клиентов.

Также существует понятие незаработанной выручки (unearned revenue) – это противоположность начисленной выручке. В этом случае компания наоборот собирает предоплату еще до отгрузки товара или предоставления услуги. В таком случае выручка попадает в отчетность тогда, когда товар получен клиентов или ему оказана услуга.

Из чего складывается выручка

Этот финансовый показатель складывается из добавленной и закупочной стоимости. То есть, учитывается цена товара, которой его приобрели и та, которая образовалась при его реализации.

Выручку образуют несколько составляющих: 

• То, чем непосредственно занимается компания. В зависимости от ниши это могут быть оказание услуг или продажи продукции.
• Инвестиционная деятельность компании. К этому относятся вклады в проекты других предприятий, работа с акциями, облигациями и другое.
• Другие финансовые источники. Например, использование депозитных счетов. 

 

Выручка по стандартам МСФО и РСБУ

В соответствии со стандартами МСФО и РСБУ объем выручки отражается в учете по-разному, т.к. существует ряд отличий в критериях ее признания. Общую статью об этих стандартах читайте здесь. В России по нормам РСБУ порядок признания и отражения выручки регулируется ПБУ 9/99. Для составления отчетности по международным стандартам (МСФО) применяется IFRS 15 «Выручка по договорам с покупателями».

Первое различие заключается в моменте признания. Согласно п. 12 ПБУ 9/99 выручка от реализации продукции принимается к учету при одновременном исполнении нескольких условий:

• сумма сделки надежно определена;
• компания уверена, что по итогам проведенной сделки произойдет увеличение выгоды;
• право собственности на товарную продукцию перешло контрагенту;
• могут быть подсчитаны затраты, связанные с проведением сделки.

В МСФО признание выручки происходит в 5 этапов:

1. Признание соглашения, заключенного между компанией и контрагентом – договор признается, если он имеет коммерческое содержание, в нем определены условия поставки и оплаты товаров, предприятие получит выгоду от его исполнения;
2. Определение обязательств, которые должны быть выполнены в рамках соглашения;
3. Установление цены сделки;
4. Перераспределение стоимости каждой операции, проведенной в рамках контракта, на обязанности к исполнению;
5. Признание выручки в момент совершения определенной операции.

По МСФО расчет выручки производится одним из двух способов:

• выполненных работ или метод результата – выручка признается на основании стоимости товара, фактически принятого покупателем;
• понесенных расходов или метод ресурса – признание в учете выручки происходит по результатам оценки усилий и ресурсов, затраченных на передачу товара или услуги заказчику.

Помимо этого существует различие в учете контрактов с отсрочкой оплаты. В соответствии с правилами МСФО такие договора признаются финансовыми соглашениями, и выручка определяется путем дисконтирования будущих поступлений. В РСБУ метод дисконтирования не применяется.

В бухгалтерской отчетности общая выручка за период отражается в отчете о финансовых результатах (РСБУ) или о прибылях и убытках (МСФО). Отчетность по российским стандартам составляется в тыс. рублей, а по международным – в млн. руб.

Из-за разности в применении методик признания МСФО и РСБУ суммы в отчетности не совпадают. В бухгалтерском балансе показатель выручки не отражается.

Чистая выручка и валовая 

В бухгалтерских расчетах также различают 2 понятия выручки: чистая и валовая.

Первый показатель считается за вычетом из этой суммы налогов, акцизов, пошлин и сборов, которые включаются в цену продукта. Чистую выручку используют в финансовой документации. Второй показатель учитывает поступившие деньги за продукцию или услуги, которые уже реализованы. 

Для анализа эффективности предприятия выручку не учитывают. Но этот показатель определяет, какое место в нише занимает предприятие.

Методы расчёта

Сбор статистики зачислений и затрат ведётся двумя методами: кассовым методом расчёта и методом начисления.

Кассовый метод расчёта (по оплате) – прибыль засчитывается в минуту получения денег в кассу либо на банковский счёт. Траты засчитываются после их оплаты в режиме реального времени.

Используется в том случае, если за минувший год полный размер выручки без учёта налогов составлял меньше одного миллиона рублей за каждые 3 месяца.

Сюда не входит отсроченный платёж, так как такая сумма является ещё не поступившей. Не используется банковскими системами, кредитными компаниями, микрофинансовыми предприятиями.

Метод начисления(по отгрузке) – прибыль определяется в фактическом интервале времени, в котором происходила отгрузка, независимо от момента времени, в котором произошло начисление денежных средств.

Расходы определяются аналогичным способом. Сюда входит отсроченный платёж и другие способы оплаты, отдалённые во времени. Кредитные проценты тоже относятся к этой категории методов расчёта.

Что говорят противники безусловного базового дохода

Скептики безусловного базового дохода оспаривают возможность такой меры условно на трех уровнях:

1. Экономическом, критикуя саму возможность и целесообразность таких выплат.
2. Социальном, ставя под сомнение то, что ББД даст человеку большую свободу.
3. Моральном, отмечая, что сама справедливость таких выплат с точки зрения общества вызывает сомнение.

Если говорить о ББД с точки зрения экономики, то главное, во что упирается этот проект — скучный, но совершенно неустранимый вопрос о том, «кто за него будет платить». Самые разные подсчеты, экономистами за последние годы, дают просто астрономические цифры.

Например, в России размер минимальной потребительской корзины составляет сегодня 11,2 тыс. руб. в месяц. Положим, это и есть та самая базовая сумма для гипотетического безусловного дохода, которую, следовательно, нужно умножить на 147 млн граждан России, а затем на 12 месяцев. Получается, что годовая сумма, покрывающая выплаты по безусловному доходу, составит 19,756 трлн руб. При этом, расходная часть российского бюджета, заверстанная на 2020 год, — 19,503 трлн руб.

Причем, если говорить о странах с куда более низким уровнем дохода, годовая сумма, необходимая для ББД, будет превышать объем всего производимого в стране. Например, по оценкам МВФ, для Либерии введение базового дохода  правительству как два их годового ВВП.

Показательными в этом смысле оказались эксперименты, проведенные в Монголии и Иране. Для первой страны, где за счет универсализации детских пособий было введено нечто похожее на ББД, этот эксперимент закончился значительным ростом госдолга и падением размера самих выплат — с $89 в месяц до $7–17. В Иране, где 92% населения страны на протяжении пяти лет получали около $400 в месяц на домохозяйство, эксперимент закончился заметным ухудшением макроэкономической ситуации, которая заморозила индексацию выплат и привела к сворачиванию всего проекта.

Конечно, на этом фоне обсуждаются самые разные способы частичного погашения расходов на выплаты ББД. Например, за счет повышения налогов и оптимизации государственных расходов, или через сокращение финансирования имеющихся социальных программ. Однако даже такие меры вряд ли смогут покрыть все затраты.

В 2016 году журнал The Economist посчитал, какой размер ББД сможет установить государство, если оно урежет все социальные выплаты за исключением тех, которые назначаются по состоянию здоровья. При таком раскладе Мексика сможет платить каждому гражданину всего по $75 в месяц, а Дания — по $900.

Помимо простых экономических соображений, ясно, что введение единого для всех базового дохода может не только не сделать человека более свободным, а наоборот — безмерно усилит его зависимость от государства. Не говоря уже о тех громадных политических и социальных рисках, которыми чревато сворачивание такой программы — ввиду экономического кризиса, природной катастрофы или военного столкновения.

Вызывает вопросы и сама нравственная основа идеи безусловного базового дохода. Многие считают, что предоставление денег ни за что — все равно, что подлить масла в огонь иждивенчеству со всеми вытекающими последствиями. Джеймс Хекман, обладатель Нобелевской премии по экономике, в одном интервью отметил, что уже сейчас видно, как сообщества, живущие на пособия, не только не пытаются выбраться из нищеты и завязать с преступностью, но и образуют условное гетто, которое блокирует такую возможность даже для их детей.

Наконец, противники указывают на то, что базовый доход противоречит нормам естественной морали. Как заметил Ростислав Капелюшников, заместитель директора Центра трудовых исследований НИУ ВШЭ, во время презентации книги о ББД в Высшей школе экономики: «С точки зрения естественной морали, здоровый, работоспособный человек не должен жить за чужой счет. А богатые и сверхбогатые люди не должны получать деньги от государства ни в каком виде».

Выручка — это показатель эффективности кампании

Объем выручки за определенный период (месяц, квартал, год) является одним из важнейших показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Общая выручка компании может складываться из следующих слагаемых:

1. выручки от основного вида деятельности предприятия;
2. выручки от инвестиционных проектов (вложения денежных средств в коммерческие проекты других кампаний);
3. выручки от финансовых операций (вложение уставного капитала в активы предприятия, размещение свободных финансовых ресурсов на депозитных банковских счетах и т.д.

Подсчет выручки позволяет руководству кампании своевременно выявлять и адекватно реагировать на многие ситуации, неизбежно возникающие в ходе его работы:

1. анализировать спрос на представляемую кампанией продукцию или услуги посредством выявления роста или падения объема выручки как в целом по предприятию, так и по отдельным позициям ассортимента;
2. проверять эффективность работы за определенный период времени;
3. корректировать курс хозяйственной деятельности при обнаружении резкого падения выручки.