Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Содержание

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

SEO

Что это?

SEO-продвижение – это инструмент, который подходит сайтам с большим количеством страниц под разные типы продукции. Чтобы воспользоваться им придется расширить ваш одностраничный сайт, который сейчас приносит заявки с контекстной рекламы.

Как это работает?

SEO в отличие от контекстной рекламы – процесс длительный. Если в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, то в SEO вы ничего не платите за каждый клик. Но и чтобы добиться подобного успеха – нужно приложить больше усилий. Google и Яндекс самостоятельно оценивают качество сайта и его страниц и вычисляют кто лучше, а кто хуже. Повлиять деньгами на это невозможно.

Что нужно делать?

  • Посмотреть на хорошие сайты конкурентов, которые появляются на первых местах. Собрать лучшие решения.
  • Собирать запросы пользователей в поисковых системах Яндекс и Google. С помощью сервиса Яндекс.Wordstat
  • Создавать новые страницы под эти запросы и хорошо оформлять их ( как раз пригодится информация, которую вы соберете у конкурентов).
  • Сделать удобное меню на сайте, чтобы посетителю было комфортно перемещаться по различным страницам (это называется структура сайта).
  • Покупать или договариваться о рекомендации вас. Выбирать хорошие сайты в теме, странички в социальных сетях и попросить их поставить ссылку на ваш сайт. Если вашу ссылку ставят другие сайты – значит они сообщают Яндексу и Google, что сайт хороший.
  • С этого можно начинать, но комплекс работ в SEO не ограничивается только этим. Начните с малого, с тех пунктов, которые указаны выше и далее привлекайте профессионалов в области SEO к работе над вашим сайтом.

Читайте также: Как продвигать сайт самостоятельно: пошаговая инструкция

Предоставим немного цифр реального опыта продвижения РПК в Москве для лучшего понимания:

  • Каждый месяц на сайт бесплатно переходит до 1.5 тысяч людей.Стоит сказать, что при покупке этих переходов в контекстной рекламе пришлось бы выкатить кругленькую сумму (100 тысяч рублей в среднем по Москве). Из этих посетителей компания получает от 70 заявок.

SEO – это игра на перспективу, зато уже через 5-6 месяцев клиенты будут приходить к вам бесплатно!

Мы почти у цели. У нас приходят клиенты с контекстной рекламы, падают заявки с Авито и Instagram. Теперь вот еще и бесплатные клиенты с SEO пошли. Компания идет в гору, казалось бы, вы Лидер! Но пока еще нет. Лидеры – это компании, которые очень грамотно подходят к собственным расходам. А мы ведь пока не понимаем, сколько стоит клиент с каждого инструмента, который мы подключили. Нам нужно начать считать цифры!

Сквозная Аналитика

Задача

Понять, сколько стоит заявка с каждого отдельного инструмента, который мы подключили, чтобы оценить их эффективность.

Зачем это нужно?

Поняв эффективность каждого инструмента мы сможем вкладывать больше денег туда, где это выгоднее и наоборот, снижать бюджеты там, где это не выгодно.

Построив такую систему мы будем понимать:

  • С какого канала привлечения клиентов пришла заявка.
  • С какой именно формы на сайте пришел этот лид (обычно на сайте несколько форм для заявок).
  • Зафиксировать все этапы общения с клиентом, вплоть до записи разговоров по телефону.
  • Понимать, превратился ли лид с данного канала привлечения клиентов в деньги или нет.
  • Понимать итоговую окупаемость своих каналов привлечения клиентов.

Читайте также: Как контролировать интернет-маркетинг + шаблон аналитики для старта

Instagram

Почему это нужно?

Более 500 миллионов человек используют Instagram каждый день, и больше пяти миллионов компаний пользуются Инстаграм для бизнеса.

Как это работает?

Вы создаете аккаунт, как в любой другой социальной сети и выкладываете фотографии со своего производства, фотографии своих выполненных вывесок, в общем все что происходит вокруг вашей компании и может быть интересно вашим потенциальным покупателям.

Пошаговый план быстрого оформления аккаунта в инстаграм:

  1. Создать аккаунт;
  2. Придумать название и загрузить аватарку;
  3. В описании указать город, в котором работаете;
  4. Указать способы связи с вами (WhatsApp, Viber, Telegram или почту);
  5. Указать ссылку на ваш сайт.
Читайте также:  Как посадить саженцы деревьев - пошаговая инструкция для всех садоводов

Что дальше?

Выкладывайте фотографии и делайте к ним небольшие описания, чтобы человек понимал что на фото. Делайте небольшие истории, как вы выполняли ту или иную продукцию, что также может быть интересно вашим клиентам.

Чтобы Инстаграмм приносил клиентов, им нужно регулярно заниматься: публиковать посты и продвигать. Просто выложить 2 фотографии и надеяться на результат не получится.

Как продвигать?

  • В описании к фото нужно указывать “хэштеги”. Это ключевые слова, по которым люди смогут найти ваши фотографии.
  • Подписывайтесь на профили других людей, лайкайте и оставляйте комментарии к их фото.
  • Публикуйте истории (сторис) – это фотографии и видео, которые исчезают через 24 часа.
  • Покупайте рекламу с помощью встроенного сервиса привлечения клиентов (это называется “таргетированная” реклама).
  • Покупайте рекламу в других аккаунтах. Например, в бизнес-сообществах вашего города.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Мы подключили Инстаграм, теперь и отсюда к нам начинают приходить клиенты. Мы можем поставить иконку нашего аккаунта на сайт и таким образом связать их. Система растет, мы еще на шаг ближе к “Лидерам”, пришло время подключать тяжелую артиллерию!

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Одностраничный сайт

Сайт – это ваша визитная карточка. Тут нужно подробно рассказать посетителю о том, что вы за компания и почему он должен заказать рекламную продукцию именно у вас, а не у сотни других компаний в городе.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Важно: Самая важная составная часть сайта – это его контент. Вы должны полностью предугадать и удовлетворить все желания посетителя сайта. Он должен получить ответы на все вопросы, которые интересовали его, когда он переходил к вам.

В этом поможет отработка 3-ех пунктов:

Возражения клиента. На каждое возражение потенциального клиента (вам надо вспомнить их из вашей рабочей практики) должен быть ответ на сайте. Если человеку дорого – объясните ему, что цена того стоит – сделайте блок “Мы используем сверхяркие светодиоды, с гарантийным сроком службы от 5 лет”. Если человека спрашивает про гарантию – разместить фотографию вашего гарантийного талона, где будет указан срок и гарантийные случаи. Особенно важно самые основные возражения отработать на первом же экране, который посетитель видит сразу при переходе на сайт.

Доверие. Для этого размещайте больше реальной информации о своей компании: отзывы, фотографии ваших станков и процесса производства наружной рекламы, фотографии и имена сотрудников, грамоты и сертификаты, юридическую информацию о компании, контакты для связи и адрес. Клиент должен понимать, что ваша компания – профессионалы своего дела.

Продукт. Предоставление полной информации о предлагаемом продукте – это неотъемлемая часть любого хорошего сайта. Нужно провести человеку личную консультацию (в виде информации на сайте), показать все возможные варианты и виды и указать цены.

Что сделает сайт еще лучше?

Дизайн. Сайт должен цеплять, ведь клиент многое воспринимает глазами. Если у вас страшный и устаревший сайт, то какую вывеску вы сделаете клиенту? Вы можете сказать – отличную, а клиент подумает совсем по другому.

Удобство. Основная задача сайта – получить заявку от посетителя. Ему должно быть просто и удобно сделать это. Разместите на сайте абсолютно все средства связи, чтобы человек могу выбрать для себя подходящий (Whatsapp, почта, телефон). Формы заявки должны быть на видном месте. Просите своих друзей, клиентов, родственников попробовать зайти на сайт, оставить и заказать там что-нибудь. Посмотрите, удобно им это делать? Проследите, где они теряются или тормозят. Исправьте эти моменты.

Сайт можно и нужно собирать в виде макета. Для этого можно воспользоваться любым графическим редактором, даже тем, в котором вы делаете макеты будущих вывесок. Когда вы четко понимаете общую структуру своего сайта и знаете, что все пункты описанные выше выполнены – можно приступать к разработке.

Разработать сайт можно самостоятельно на конструкторе, но лучше отдать эту работу подрядчику и не нагружать себя лишними головными болями.

Сайт готов, у компании появилось лицо. Нужно чтобы это лицо увидели люди. Сами по себе они ваш сайт никогда не найдут, нужно его продвигать в массы ваших потенциальных клиентов. Идем далее.

Рекомендации и «сарафанное радио»

Как ни крути, на агентском рынке это главный источник качественных лидов, особенно если речь идет о молодой компании. Его, по данным исследования CMS Magazine, используют две трети digital-агентств. Причем этот канал совершенно бесплатный.

Как сделать так, чтобы клиенты рекомендовали агентство:

  1. Выполнять работу качественно и следить, чтобы клиент был доволен. Хороший маркетолог работает в тесной связке с клиентским сервисом и отслеживает уровень лояльности заказчика.
  2. Выстраивать с клиентом хорошие личные отношения. Несмотря на то что b2b — это про бизнес, в конечном счете вы имеете дело с человеком. Комфортная коммуникация, персонализированный подарок на праздник, приглашение на конференцию, обмен полезным опытом — вкладывайте ресурсы не только в привлечение новых клиентов, но и в улучшение отношений с текущими.
  3. Просить написать отзыв сразу после окончания проекта. Он поможет вам подтвердить компетентность команды и успешные результаты сотрудничества, что часто требуется для участия в тендерах и рейтингах.

Читайте также:

Как выстроить коммуникацию с клиентами агентства и повысить их лояльность: 3 кейса и антикейс

SEO за 50 000 рублей: как продвинуть сайт в поиске Яндекса и Google

Где и как искать подрядчика, если бюджет на рекламу меньше 50 000 рублей

Авито

Почему это нужно?

Многие люди, когда им нужно заказать услугу уже не заходят в поисковую выдачу, а сразу идут в Авито. Доски объявлений – кладезь потенциальных клиентов на производство наружной рекламы. В месяц объявления с услугами просматривают 980 млн. раз.

Как это работает?

Вы размещаете свои объявления с услугами и свои контактные данные в сервис, люди начинают находить его и звонить Вам. Сейчас, чтобы размещать много объявлений – нужно платить. Есть также платные функции, которые помогут продвинуть ваши объявления.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Что нужно делать?

Пошаговый план подключения Авито:

  1. Зарегистрироваться на Авито.
  2. Оплатить пакет размещений.
  3. Подготовить хорошее объявление на каждый тип услуг (“Световые короба”, “Объемные буквы”, “Неоновые вывески”, на каждый тип продукции должно быть отдельное объявление).
  4. Разместить объявления в сервисе.
  5. Продвигать платными инструментами Авито, если это необходимо.
Читайте также:  Ищем спонсоров: как найти спонсора для бизнеса

Что нужно для составления хорошего объявления:

  • Сделать хороший заголовок, четко описывающий тип услуги.
  • Разместите качественные живые фотографии с примерами ваших работ.
  • Укажите развернутую контактную информацию о своей организации, разместите средства связи с вами.
  • Укажите цены.

Пока работает Авито и уже начинает приносить первые заявки, нужно реинвестировать и параллельно добавлять другие инструменты для развития системы.

Контент-маркетинг

Наиболее трудоемкий, но важный способ продвижения. В простейшем варианте для создания экспертного контента требуются только ресурсы спикера и контент-менеджера.

Хороший контент должен закрыть боль целевой аудитории и дать ей полезную информацию. Руководства, инструкции, исследования, обзоры и кейсы лучше всего продемонстрируют сотрудников агентства как экспертов-практиков. Например, у клиента нет времени отслеживать все тренды в контекстной рекламе — сделайте емкую подборку новых инструментов и расскажите, какой и для чего лучше использовать. Заказчик хотел бы больше разбираться в том, как устроен проект — напишите пошаговое руководство, но без сложных технических деталей. Не понимает, как выбрать инструмент или площадку — объясните, какие варианты существуют и на какие параметры ориентироваться.

Отдельно остановлюсь на кейсах — это неотъемлемый инструмент эффективного контент-маркетинга. Потенциальным клиентам важно, чтобы агентство могло доказать свои компетенции опытом. Продемонстрировать его проще всего с помощью кейсов: собрать всю информацию по проекту, описать проблему, цели, задачи, их реализацию и результаты. В дальнейшем такой контент можно продвигать сразу в нескольких форматах: в виде лендинга, статьи или видео.

Кейс хорош, пока он свежий и актуальный, поэтому важно подготовить его сразу после завершения проекта. Случается так, что у компании меняются подходы, инструменты, позиционирование или конкурент выпускает похожий контент — тогда так и не написанный кейс теряет свою ценность.

Размещать материалы можно не только платно. Можно вести блог на собственном сайте или сторонней площадке. Короткие тексты подойдут для SMM или Telegram-канала. Не требует бюджета и классический PR: качественный и полезный материал, в котором описан уникальный опыт, можно опубликовать в СМИ бесплатно.

Также не забывайте про видеоконтент — он набирает популярность, и если вы сможете самостоятельно снимать небольшие ролики, то получите дополнительные бесплатные возможности для продвижения: YouTube и повышенную вовлеченность в остальных соцсетях. Знаю, что некоторые коллеги из агентств сейчас тестируют b2b-контент в TikTok и отзываются об этом канале положительно. Видеоконтент может быть любым: мини-лекции, ролики о компании, кейсы, отзывы клиентов.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта просто необходимо для любого рекламного агентства. Не стоит экономить время и деньги на этом ресурсе, ведь он является «лицом» вашей компании.

Так, разработайте действительно качественный дизайн, создайте удобный интерфейс, постарайтесь сделать так, чтобы посещая сайт, потенциальный клиент понял, что вы окажете услуги на высочайшем уровне.

Если ваш ресурс будет сделан впопыхах, а его дизайн будет безвкусным, вы вряд ли сможете рассчитывать на то, что вы получите клиента.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

  • Как выбрать доменное имя для сайта
  • Как выбрать хостинг для сайта
  • Как выбрать конструктор для создания сайтов
  • Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Режущий плоттер Роланд или как я выкрутился без него

Все работы по нарезке виниловой пленки при производстве рекламного щита мы произвели вручную. Все изображения и тексты мы вырезали с помощью обычного канцелярского ножа и обычных швейных ножниц.

Делали так: набрав все тексты и изображения в натуральную величину на компьютере, выводили на печать обратное изображения без заливки, только в виде контуров, если буквы и изображения были большими, склеивали листы формата А-4 между собой и обратное изображение букв подклеивали на бумажную подложку виниловой пленки.

Затем вырезали прямые линии ножом под металлическую линейку, а кривые ножницами. В итоге мы получали отдельные буквы. Подрезая подложку в крайнем углу, клеили букву или изображение на фон.

Так мы выполнили всю работу (работали все сотрудники моего агентства и даже мои домочадцы). Выполнив работы, получили вознаграждение и на это вознаграждение приобрели, отличный плоттер марки Roland, который не только помог мне приобрести грузовичок, но и служил верой и правдой моему бизнесу несколько лет.

Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland

После того как я стал расширяться: арендовал производственное помещение во флигеле местной школы и принял в штат кампании двух специалистов на постоянную работу, мне катастрофически не хватало плоттера для резки виниловой пленки.

Но я не мог его приобрести потому, что элементарно на все не хватало денег, а воспользоваться банковским кредитом я все еще побаивался. Неожиданно решение пришло само собой.

Для той фирмы, которая заказала у меня вторую вывеску на магазин, потребовалось выполнить работы по изготовлению рекламного щита расположенного на крупной автомобильной развязке.

Щит был огромный, площадью примерно в 100-150 кв.м.

При этом все изображения требовалось нанести с помощью виниловой пленки (обязательное условие заказчика).

Мало того он принимал активное участие в создании эскиза будущего рекламного щита и информация была перегружена текстовыми вставками.

Как я не протестовал, но здесь сработал принцип: «Кто платит, тот заказывает музыку».

Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, которого на 90% требовался плоттер, помог мне приобрести этот плоттер, а плоттер помог мне приобрести Газель. При этом ни на плоттер, ни на грузовой автомобиль у меня не было денег, и приобрел я их на полученную прибыль от произведенных работ.

Организация деятельности рекламного агентства

Контекстная реклама

Самый быстрый способ привести на ваш сайт посетителей – настроить контекстную рекламу.

Где это делать?

У Яндекса сервис называется Яндекс.Direct, у Google – Google.Adwords.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Как это работает?

В этих сервисах вы создаете рекламные объявления под те запросы, которые ищут люди в интернете. Например, клиент заходит в поисковую строку и ищет, “Рекламный короб купить” и Яндекс или Google показывают ему ваше объявление. Если клиент перешел по этому объявлению на ваш сайт – вы платите за это определенные деньги.

Сколько денег нужно платить: Система работает, как аукцион. Ваши конкуренты тоже размещают свои объявления и кто больше готов платить за показы, того ставят в приоритет (либо на первую строчку, либо ниже). у каждого запроса есть своя стоимость:

Что это даст: Исходя из опыта в сфере РПК за 7-10 тысяч рублей в регионах можно получать от 7 до 20 заявок на заказы со средним чеком от 10 000 рублей.

Как только вы протестируете первые бюджеты и оцените результативность, вы уже будете понимать, сколько в среднем вам нужно закидывать денег на баланс, чтобы получать определенное число заявок.

Читайте также:  Как обустроить игровую площадку для детей из подручных материалов

Хорошо, у вас есть сайт, который посещают люди и ознакамливаются с вашими услугами. Что дальше? Надо понимать, что происходит на нашем сайте, действовать вслепую – не для Лидеров. Нужно настроить систему базовой Аналитики!

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я приобрел плоттер для резки виниловой пленки, линейка предлагаемых услуг моего агентства расширилась и буквально через пару месяцев, в городе был объявлен конкурс на проведение работ по подготовке празднования Дня города.

В рамках этого празднования местная администрация задумала украсить город изображениями герба города. Причем таким украшательством обязали заниматься коммерческие структуры. В основном это были магазины.

Где брать одинаковые изображения герба для использования на открытом воздухе?

Правильно: у тех, кто может их изготовить и продать. А кто способен изготовить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для проведения подобных работ. (Это сейчас у всех есть возможность приобрести плоттер и без проблем, но тогда это была большая редкость).

В общем, мы целый месяц, буквально в две смены занимались изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи гербов, я приобрел свой первый грузовой автомобиль марки Газель.

А грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, имеет очень серьезное значение. Дело в том, что 80% услуг такого агентства – изготовление вывесок, которые необходимо транспортировать и монтировать, как правило, на уровне второго этажа.

Мы и здесь проявили смекалку (голь на выдумки богата): когда требовался монтаж наружной рекламы, мы грузили в кузов Газели обычного деревянного «козла» и монтировали с него вывески как раз на уровне второго этажа.

Через три года после старта с полного нуля, я уже владел рекламным агентством полного цикла, в активах у которого были собственные (на правах владения): производственный цех, офис в центре города, парк грузовых и специальных автомобилей, парк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы и производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Малобюджетное офлайн-продвижение

1. Делайте из своих сотрудников амбассадоров бизнеса

Мотивируйте сотрудников, чтобы они рекламировали бренд вне работы. Для этого важно создать благоприятные условия работы, выстроить правильную систему мотивации и давать возможность им самим пользоваться услугами вашего бренда бесплатно или со скидкой. 

2. Берите данные из CRM-системы в работу

Изо дня в день к вам приходят клиенты. А задавались ли вы вопросом, что вы о них знаете на самом деле? 

Вы точно знаете номер телефона, электронную почту, дату рождения и перечень услуг, который он у вас получает. Всю эту информацию можно использовать во благо своего бизнеса. Например:

  • прислать смс-поздравление с днем рождения, 8 марта, новым годом, 23 февраля и предложить скидку;
  • рассказать о новой услуге вашего заведения;
  • рассказать о новой системе лояльности и пригласить на тематические мероприятия.

Как сделать смс-рассылку бесплатно?

  • При подключении тарифа любого сотового оператора абоненту выделяется пакет СМС, который, как показывает практика, не расходуется клиентами в течение месяца. Поэтому можно перенести базу данных из crm-системы и самостоятельно сделать рассылку, используя этот пакет, за который вы и так ежемесячно платите.
  • Второй вариант смс-рассылки будет сложнее и трудозатратнее, но он все же бесплатный. Можно перенести базу клиентов из crm-системы в сотовый телефон и найти своих клиентов в популярных мессенджерах: Telegram, WhatsApp, Viber. Там отправить им купон на скидку или предложить услугу в подарок.

Важно! Обращайтесь к клиенту персонально и не будьте слишком назойливы.

Возможен ли маркетинг без бюджета

Хорошая новость в том, что для продвижения экспертности прекрасно подходят недорогие способы. Возможно ли продвигаться полностью бесплатно? В целом да, но с некоторыми оговорками.

Часто на старте собственнику агентства самому интересно заниматься продвижением бизнеса: он выступает экспертом, несколько раз в год пишет статьи и размещает их на любых доступных площадках. В таком случае мы имеем дело с настоящим безбюджетным маркетингом: среди расходов только временные ресурсы владельца компании.

Причем такой простой формат может приносить плоды: у компании постепенно накапливается информационный вес в интернете, ЦА может заметить блог, а ссылки на материалы можно отправлять клиентам.

Однако заниматься продвижением самостоятельно получится лишь до поры до времени. Личные возможности не безграничны: по мере роста числа проектов и изменения приоритетов на продвижение остается меньше времени. Да и с развитием компании возрастет потребность в регулярном и профессиональном продвижении.

Существует несколько условно бесплатных маркетинговых каналов, требующих затрат только на человеческие ресурсы. При небольших бюджетах вполне можно обойтись ими, а платные каналы подключать, когда понадобится увеличить охват. Остальной бюджет необходим для тестирования новых, потенциально эффективных каналов.

Рассказываю о самых бюджетных возможностях продвижения.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Билборды станут неплохими рекламными инструментами для агентства. Однако если вы только стремитесь войти на рынок, постарайтесь здраво оценить свои силы. Разработать дизайн постера вы сможете сами, однако вам все же придется оплачивать аренду щитов, что может стать слишком серьезной статьей расходов для начинающей компании. Но если вы можете позволить себе установить или арендовать билборды, старайтесь расположить их в деловом центре города, на основных магистралях, иными словами, везде, где могут регулярно бывать ваши потенциальные клиенты – руководители организаций, владельцы торговых точек и т.д.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Указатели

Указатели необходимы, если ваше агентство находится не на первой линии домов, а, к примеру, во дворе или за углом. Устанавливая указатель, вы гарантируете себе, что ваш клиент сможет легко и без труда найти вашу фирму.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Базовая аналитика

Что это даст: Вы начнете понимать, что происходит на сайте и перестанете двигаться вслепую, на собственных ощущениях. Лидеры опираются только на реальные цифры, а не на предположения. Все равно, что закупать материалы для новой вывески просто навскидку, без расчетов.

Где это делать?

Сервисы Яндекс.Metrika и Google Analytics.

Что можно узнать?

Подключив эти сервисы к вашему сайту вы сможете узнать:

  • Количество посетителей на сайте;
  • Откуда приходят эти посетители;
  • По каким запросам приходят посетители;
  • Пол/возраст;
  • С какого устройства приходят посетители;
  • Какие страницы сайта наиболее посещаемые;
  • Сколько времени люди проводят на сайте;
  • Сколько страниц в среднем просматриваю;
  • и много другой полезной информации.

Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Что есть еще: Вебвизор – инструмент в сервисе Яндекс.Метрика. Он позволяет просмотреть записи того, как люди передвигаются по вашему сайту.

Машина запущена. Вы уже начали получать клиентов регулярно (часть с системы сайт+контекстная реклама, часть с Авито), производство не останавливается, дела идут хорошо. Вы перешли на следующую ступень и теперь находитесь на одном уровне с “Середняками”. Но это не та цель к которой мы стремимся – пора идти дальше, к “Лидерам”.

Источники

  • https://adne.info/kak-raskrutit-reklamnoe-agentstvo/
  • https://seoforge.ru/strategiya/prodvizhenie-reklamno-proizvodstvennyh-kompanij
  • https://vc.ru/marketing/262359-7-byudzhetnyh-sposobov-prodvizheniya-digital-agentstv
  • https://BiznesPlan-primer.ru/reklama/reklamnoe-agentstvo
  • https://russtartups.ru/openbiz/reklamnyj-biznes-ili-kak-nachat-bez-deneg.html
  • https://rb.ru/opinion/prodvigat-lokalnyj-biznes/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Bazliter.Ru
Adblock
detector
Gogetlinks12773